短暂的展会周期，平均3-5天的开展日程，前期花费几个月甚至半年的时间筹备，耗资几万或几十万甚至上百万的展会投入成本，如何，能在展期中获取更大的回报价值，这是展商必须要考虑清楚的问题，再直白点，展会期间获客成单小于参展投入的时间及成本就是亏本；获客或效果与订单利润持平，那就是回本；大于投入时间及成本就是盈利。想想，怎样让盈利比更大？本质的环节就是展会现场销售人员与销售技巧，缺一不可。

展会现场，展商应该将销售人员进行分组、分类别接待客户，销售人员必须有能力做出取舍，将高效的销售能力和时间花在对等的客户服务上，千万不要有销售齐上阵，鱼虾一网捞，谁接待谁服务这种意识，应该抱团突击，例如划分：“大客户销售组，将服务大客户及有超强销售经验的人群划分到这一组别，针对现场大订单及品牌客户攻克；普照销售组，销售经验稍欠缺的人员划分到这一组别，针对展会现场客户进行分类，当出现感觉是大客户的人员及时转交到大客户销售人员对接，有意向或想了解产品的客户进行自身沟通锻炼，索取客户信息，以便会后跟销。”展会现场销售方式及技巧能帮助展商在短暂的时间内，锁定大客户群体，以团队合作形式逐个发展开单，高效率的将客户进行分类汇总，团队每个人有限的时间，才能用在更具价值的地方。